Marketing Automation Konferenz

Mediathek-Serie

Mehr Wirksamkeit für die automatisierte Kundenansprache & Kundenkommunikation

Bei der Shift/CX Marketing Automation Konferenz 2024 diskutierten ExpertInnen und Praktiker zur Optimierung der automatisierten Kundenansprache & Kundenkommunikation.

Folgende Fragen sind Gegenstand der Vorträge:

  • Wie optimieren wir die Kundenansprache und Lead-Strecken?
  • Wo müssen wir bzgl. mehr Kundenorientierung im Lead-Management und der Marketing Automation ansetzen?
  • Was sind wichtige Trigger & Behavioral Patterns für die Kundenansprache & Kundenkommunikation?
  • Wie priorisieren und qualifizieren wir die Kunden im Lead-Prozess?

Mit der Mediathek-Serie erhalten Sie Zugriff auf alle Videos, bereitgestellten Unterlagen und die Dokumentationen zur Veranstaltung.

Videobeispiel

Inhalte der Mediathek-Serie

Diskussion von Heldenreisen zum Customer Journey Management

Diskussion von Heldenreisen zum Customer Journey Management
Mitschnitt-Länge: 40 Minuten
Präsentationsunterlagen verfügbar
Mitschrift verfügbar
Diskussion von zwei Projektreisen und ihre Wege zur Projektentwicklung und kundenorientierten Serviceoptimierung

Im Vortrag „Diskussion von Heldenreisen zum Customer Journey Management“ geben Christopher Schmitt und Irina Wittmann Einblicke in ihre Projektreisen. Der Fokus liegt auf den Hintergründen und Abläufen im Projektmanagement, dargestellt als „Heldenreise“. Die Redner beleuchten zentrale Themen wie die Identifikation entscheidender Projektfaktoren, die Bewältigung von Herausforderungen und die gemeinsame Zielsetzung aus der Perspektive des Kundenservices, der Serviceleitung und der Geschäftsführung.

Christopher Schmitt schildert die Entwicklung des CX-Managements bei der Inter Versicherungsgruppe und hebt die Bedeutung eines stabilen Messsystems, den Aufbau einer strukturierten Feedbackkultur und die Bewältigung von Ressourcenengpässen hervor. Er betont die Notwendigkeit, die Verantwortung für Kundenbelange unternehmensweit zu verankern. Der Vortrag verdeutlicht, dass das Team trotz Hindernissen und Umstrukturierungen motiviert bleibt und mit einem professionellen und optimistischen Ansatz die kundenorientierte Serviceoptimierung konsequent vorantreibt.

  • “Die Customer Journey sollte als eine dynamische und sich ständig verändernde Reise betrachtet werden, die es Unternehmen ermöglicht, den Bedürfnissen ihrer Kunden gerecht zu werden.” - Christopher Schmitt
  • “Kundenfeedback ist entscheidend für die Optimierung der Customer Journey und die Schaffung positiver Kundenerlebnisse. Es ist wichtig, Kunden aktiv zuzuhören und ihr Feedback in die Weiterentwicklung der Unternehmensprozesse zu integrieren.” - Irina Wittmann

  • Herausforderungen: Herausforderungen wie rechtliche Aspekte, Vertrauensaufbau in automatisierte Systeme und Abstimmungsprobleme im Team werden thematisiert.
  • Bedeutung von Feedback und Verbündeten: Die Bedeutung von Feedback, Verbündeten und einer klaren Kommunikation wird betont, um erfolgreiche Veränderungen umsetzen zu können.
  • Verständnis für Customer Experience: Die Notwendigkeit eines tiefen Verständnisses für Customer Experience sowie die Motivation und Einsatzbereitschaft der Mitarbeiter werden als Schlüsselfaktoren für erfolgreiches Customer Journey Management angesehen.
  • Organisatorische Veränderungen: Die Bedeutung einer klaren Verankerung von Customer Experience-Management innerhalb der Organisation und die mögliche Verlagerung des Verantwortungsbereichs werden diskutiert.
  • Resilienz und Motivation: Die Bedeutung von Resilienz, Motivation und die Bereitschaft, für den Kunden voranzugehen, werden hervorgehoben, um trotz Hindernissen und Ressourcenknappheit positive Veränderungen vorantreiben zu können.

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