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Grüne versus Gelbe Bananen: Strategien zur Perfektionierung deiner Marketing Automation

Grüne versus Gelbe Bananen: Strategien zur Perfektionierung deiner Marketing Automation
Mitschnitt-Länge: 40 Minuten
Präsentationsunterlagen verfügbar
Mitschrift verfügbar
In ihrem Vortrag erläutert Susann Herbrich den Übergang von unreifen zu ausgereiften Kontakten mittels einer effektiven Marketing Automation Strategie.

In diesem Vortrag beleuchtet Susann Herbrich, Director Growth Consulting bei Cremanski & Company, die Bedeutung der Marketing Automation für moderne Marketingstrategien. Durch die Analogie von „Grünen versus Gelben Bananen“ illustriert sie den Unterschied zwischen unreifen und reifen Ansätzen im Marketing und betont die Notwendigkeit einer gezielten Personalisierung und tiefgehenden Kundenkenntnis. Herbrich führt die Zuhörer durch einen strukturierten Vier-Stufen-Prozess, der von der Definition der Zielgruppen über die Integration der Technologie in die Customer Journey bis hin zur datengetriebenen Optimierung und kontinuierlichen Anpassung der Strategien reicht.

Durch praktische Beispiele aus ihrer Beratungspraxis demonstriert sie, wie verschiedene Unternehmen durch den Einsatz von Marketing Automation ihre Kundenbindung und Effizienz steigern konnten. Abschließend empfiehlt sie bewährte Tools und Methoden für die Implementierung und Überwachung von Marketing-Automation-Strategien, einschließlich Plattformen wie HubSpot und Salesforce. Dieser Vortrag bietet Marketingfachleuten wertvolle Einblicke und praktische Tipps, um ihre Marketingkampagnen effektiver zu gestalten und die Marketingziele erfolgreich zu erreichen.

Kerninhalte

  • Bedeutung der Marketing Automation für moderne Marketingstrategien.
  • Unterscheidung zwischen unreifen und reifen Leads durch die Analogie von grünen und gelben Bananen.
  • Notwendigkeit der gezielten Personalisierung und tiefgehenden Kundenkenntnis.
  • Strukturierter Vier-Stufen-Prozess zur Entwicklung und Implementierung von Marketing Automation:
    1. Definition der Zielgruppen.
    2. Integration der Technologie in die Customer Journey.
    3. Datengetriebene Optimierung.
    4. Kontinuierliche Anpassung der Strategien.
  • Praktische Beispiele aus der Beratungspraxis zur Demonstration der Effektivität von Marketing Automation.
  • Empfehlungen für bewährte Tools und Methoden für die Implementierung und Überwachung von Marketing-Automation-Strategien
  • Wertvolle Einblicke und praktische Tipps für Marketingfachleute zur Effektivierung ihrer Marketingkampagnen und Erreichung ihrer Marketingziele.

  1. "In der Welt des Marketings sind nicht alle Bananen gelb. Manche sind grün und brauchen noch Zeit, um zu reifen. Das Gleiche gilt für unsere Marketingstrategien."

  2. "Personalisierung ist kein Luxus, sondern eine Notwendigkeit. In einer Zeit, in der Kunden mehr erwarten, ist die genaue Kenntnis der Buyer Persona das A und O."

  3. "Daten sind das neue Gold, aber nur wenn wir sie auch zu nutzen wissen. Marketing Automation ermöglicht es uns, dieses Gold zu schürfen und zu veredeln."

  4. "Die Integration von Marketing Automation sollte nicht als einmaliges Projekt gesehen werden, sondern als fortlaufende Reise, die ständige Anpassungen erfordert."

  5. "Wir müssen tiefer graben, um die wirklichen Bedürfnisse unserer Kunden zu verstehen. Es geht nicht nur darum, Daten zu sammeln, sondern daraus lernend, die Customer Journey zu optimieren."

  • Einsatz von Miro für interaktive Workflows und Excel für die Datenaufbereitung.
  • Nutzung von HubSpot und Salesforce zur Integration und Automatisierung der Marketingaktivitäten, zur Verbesserung der Kundenerfahrung und zur Schaffung effizienter Prozesse.

Marketing Automation ist ein entscheidendes Werkzeug für Unternehmen, um effiziente, skalierbare und personalisierte Marketingstrategien zu entwickeln. Im Zuge der digitalen Transformation und der zunehmenden Datenverfügbarkeit haben sich die Anforderungen an das Marketing deutlich gewandelt. Unternehmen stehen vor der Herausforderung, ihre Marketingaktivitäten nicht nur effizient, sondern auch kundenzentriert zu gestalten.

Susann Herbrich, als Director Growth Consulting bei Cremanski & Company tätig, bringt ihre umfangreiche Erfahrung in der Beratung von Unternehmen im B2B-Sektor ein, um tiefgreifende Einblicke in die Entwicklung und Implementierung von Marketing Automation Strategien zu geben. Der Vortrag adressiert die Notwendigkeit einer präzisen Segmentierung der Zielgruppe und die Bedeutung der nahtlosen Integration von Marketingtechnologien über die gesamte Customer Journey hinweg.

Mit dem Vergleich zwischen 'grünen' und 'gelben' Bananen illustriert sie den Reifegrad von Marketingstrategien und betont die Bedeutung von Reife und Personalisierung im Marketing. Dieses Bild hilft, komplexe Sachverhalte zugänglich zu machen und die Notwendigkeit von strategisch durchdachten und gut implementierten Marketing Automation Prozessen zu verdeutlichen. Der Vortrag zielt darauf ab, praktische Ansätze und Strategien zu vermitteln, um Marketing Automation erfolgreich zu nutzen und dabei sowohl die Kundenbindung zu stärken als auch die Marketingeffizienz zu verbessern.

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