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Erfahrungswissen zum Customer Experience Management

Organizational Empathy. Warum sich Unternehmen selbst im Weg stehen und wie man das lösen kann.

Organizational Empathy. Warum sich Unternehmen selbst im Weg stehen und wie man das lösen kann.
Mitschnitt-Länge: 30 Minuten
Mitschrift verfügbar
Dr. Peter Pirner erklärt in seinem Vortrag, wie Organizational Empathy Unternehmen dabei hilft, Kunden- und Mitarbeiterbeziehungen zu stärken und erfolgreicher zu sein.

Im Vortrag "Organizational Empathy. Warum sich Unternehmen selbst im Weg stehen und wie man das lösen kann." erläutert Dr. Peter Pirner die Bedeutung von Empathie innerhalb von Organisationen. Er vergleicht die Dynamik einer gut eingespielten Jazzband mit der Funktionsweise einer empathischen Organisation, die durch Zuhören, Verstehen und Handeln auf die Bedürfnisse von Kunden und Mitarbeitenden eingeht. Pirner hebt hervor, dass Organizational Empathy die Bereitschaft und Fähigkeit einer gesamten Organisation umfasst, effektiv zuzuhören, die Bedürfnisse und Gefühle der Stakeholder zu verstehen und entsprechend zu handeln.

Ein zentrales Thema des Vortrags ist die Notwendigkeit einer ausgeprägten Kommunikationskultur, in der das Zuhören mit der Absicht zu verstehen im Vordergrund steht. Dr. Pirner erklärt, wie empathische Ansätze im Vertrieb und Customer Service die Kundenzufriedenheit erhöhen können und betont die Bedeutung von systematischem Wissensmanagement und organisatorischer Weisheit. Abschließend betont er, dass eine tief verankerte Unternehmenskultur, die Empathie fördert, die Grundlage für eine erfolgreiche und kundenorientierte Organisation bildet.

Kerninhalte des Vortrages

  • Definition und Bedeutung von Organizational Empathy: Zuhören, Verstehen und Handeln.
  • Vergleich von Jazzmusik und Organisationskultur: Die Dynamik und Harmonie in Teams.
  • Praktische Herausforderungen und Beispiele: Vertrieb, Customer Service und digitale Kommunikation.
  • Notwendigkeit eines systematischen Wissensmanagements und einer ausgeprägten Kommunikationskultur.
  • Einfluss der Unternehmenskultur auf Empathie und Kundenorientierung.

  • "Empathie bedeutet zunächst mal zu verstehen, wie der andere fühlt, was er denkt und wie man ihn dann entsprechend behandeln sollte."

  • "Unternehmen können ihren Kunden an ganz, ganz vielen Stellen zuhören. Im Verkaufsgespräch, im Customer Service, im Research, in ihren Voice of the Customer Programmen, auf der Website, in den Social Media oder im Review Management."

  • "Viele Unternehmen schauen auf Kunden und sprechen darüber, als wäre es ein Shopping-Cart, ein Qualified Lead, ein Ticket, ein Cost Driver oder irgendwas, was Cross-Selling-Potenzial hat."

  • "In dem Augenblick, wo ich mehr Autonomie an die Menschen, die Entscheidungen mit Kunden an der Kundenschnittstelle treffen müssen, gebe, desto zufriedener werden die Kunden."

  • "Wenn wir eine Kultur tatsächlich etabliert haben in einem Unternehmen, dann werden an vielen Stellen Dinge passieren, ohne dass ich sie angewiesen habe und dann groovt dieses Unternehmen."

  • A/B-Testing und digitale Kommunikation
  • Empathie im Vertrieb
  • Fehlende interne Diskussionskultur
  • Nutzung von Kundenfeedback

Organizational Empathy gewinnt in der heutigen Geschäftswelt zunehmend an Bedeutung, da Unternehmen erkennen, dass der Erfolg nicht allein durch Produkte oder Dienstleistungen bestimmt wird, sondern durch die Qualität der Beziehungen zu ihren Kunden und Mitarbeitenden. Empathie innerhalb einer Organisation bedeutet, die Fähigkeit und Bereitschaft zu entwickeln, die Perspektiven, Bedürfnisse und Gefühle der Stakeholder zu verstehen und darauf zu reagieren. Dies fördert nicht nur die Kundenzufriedenheit, sondern auch die Mitarbeitermotivation und das allgemeine Betriebsklima.

In der Praxis wird Organizational Empathy durch eine Kultur des Zuhörens und Verstehens verwirklicht. Unternehmen, die ihren Kunden und Mitarbeitenden aktiv zuhören, können wertvolle Einsichten gewinnen, die ihnen helfen, ihre Produkte, Dienstleistungen und internen Prozesse kontinuierlich zu verbessern. Dies erfordert jedoch ein systematisches Wissensmanagement und eine starke Kommunikationskultur. Daten und Informationen müssen effektiv gesammelt, analysiert und genutzt werden, um fundierte Entscheidungen zu treffen. Eine empathische Organisation stellt sicher, dass diese Informationen allen relevanten Mitarbeitenden zur Verfügung stehen, um ein kohärentes und kundenorientiertes Handeln zu ermöglichen.

Die Integration von Empathie in die Unternehmenskultur stellt eine langfristige Investition dar, die eine kontinuierliche Transformation und Anpassung erfordert. Diese Transformation ist notwendig, um auf die sich ständig ändernden Bedürfnisse der Kunden und die dynamischen Marktbedingungen zu reagieren. Erfolgreiche Unternehmen nutzen empathische Ansätze, um eine starke Bindung zu ihren Kunden aufzubauen, Vertrauen zu gewinnen und letztlich eine nachhaltige Wettbewerbsfähigkeit zu gewährleisten. Empathie fördert eine ganzheitliche Sichtweise, die über kurzfristige Ziele hinausgeht und das langfristige Wohlbefinden und die Zufriedenheit aller Beteiligten in den Mittelpunkt stellt.

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