In ihrem Vortrag erläutert Michaela Hamori-Satzinger, Geschäftsführerin von Factory42, die Bedeutung der Integration von Prospecting in Marketing Automation, um Herausforderungen wie Shadow IT zu überwinden. Sie betont, dass eine fehlende Integration zu einer Fragmentierung der Daten und zu ineffizienten Prozessen führt, da Vertriebsteams dazu neigen, eigenständige IT-Lösungen zu entwickeln. Prospecting ist entscheidend für die Identifikation potenzieller Kunden und sollte nahtlos in die Marketing Automation eingebettet werden, um die Effektivität der Lead-Generierung zu maximieren.
Michaela Hamori-Satzinger argumentiert, dass die Integration beider Systeme eine konsistente Datenverwaltung und effiziente Kampagnensteuerung ermöglicht, was zu einer verbesserten Zielgruppenansprache und höheren Konversionsraten führt. Diese systematische Herangehensweise ist notwendig, um den gesamten Marketing- und Sales-Funnel effektiv zu managen. Sie plädiert dafür, dass das Marketing die Führung übernehmen sollte, um Prospecting als integralen Bestandteil der Marketing Automation zu etablieren und somit die Zusammenarbeit zwischen den Abteilungen zu stärken.
Kerinhinhalte
- Bedeutung der Integration von Prospecting in Marketing Automation für den Unternehmenserfolg.
- Probleme wie Shadow IT, die durch fehlende Integration entstehen und zu Datenfragmentierung und ineffizienten Prozessen führen.
- Vorteile der Integration für konsistente Datenverwaltung und effiziente Kampagnensteuerung.
- Verbesserung der Zielgruppenansprache und Steigerung der Konversionsraten durch einheitliche Systeme.
- Strategische Notwendigkeit einer systematischen Herangehensweise zur Verwaltung des gesamten Marketing- und Sales-Funnels.
- Notwendigkeit der Führungsrolle des Marketings zur erfolgreichen Integration von Prospecting in Marketing Automation.
- Stärkung der Zusammenarbeit zwischen den Abteilungen durch die Integration und die resultierenden verbesserten Geschäftsergebnisse.