Im Vortrag „Lead Nurturing und Sales Funnel: Theorie trifft Realität“ untersucht Sergej Plovs, Managing Director bei Vision11, die Herausforderungen und Diskrepanzen zwischen theoretischen Konzepten und ihrer praktischen Anwendung im Lead Management. Mit seiner umfangreichen Erfahrung in CRM und Marketing Automation beleuchtet Plovs die oft idealisierten Modelle von Sales Funnels und deren tatsächliche Effektivität in realen Unternehmenskontexten.

Der Fokus des Vortrags liegt auf den operativen und strategischen Problemen, die beim Übergang von der Theorie zur Praxis entstehen, einschließlich der Integration von Datenquellen, der Einhaltung von Datenschutzrichtlinien und der effektiven Kundenansprache. Plovs diskutiert detailliert, wie Unternehmen ihre Prozesse im Bereich Lead-Generierung und -Nurturing optimieren können, um die Lücke zwischen erwarteten und realen Ergebnissen zu schließen.

Kerninhalte

• Untersuchung der Diskrepanzen zwischen theoretischen Modellen und praktischer Umsetzung im Bereich Lead Management.
• Diskussion der Herausforderungen bei der Integration von Technologien und Einhaltung von Datenschutzrichtlinien.
• Analyse der Effektivität von Sales Funnels und Lead-Nurturing-Prozessen in realen Unternehmensumgebungen.
• Präsentation von Lösungsansätzen zur Optimierung von Lead-Generierungs- und Nurturing-Prozessen.
• Betonung der Bedeutung einer praxisorientierten Anpassung von Marketingstrategien an die Anforderungen der digitalen Wirtschaft.
• Zielgruppe des Vortrags: Fachleute im Marketing und Vertrieb, die ihre Prozesse verbessern möchten.