Sergej Plovs, Managing Director von Vision11, bringt umfassende Erfahrung im Bereich Customer Relationship Management (CRM) und Marketing Automation mit. Vision11 hat sich als eines der führenden Beratungsunternehmen im DACH-Raum etabliert, das sich auf digitale Transformation und Customer Experience Management spezialisiert hat. Der Fokus liegt dabei auf der Implementierung von Technologien und Strategien, die Unternehmen helfen, ihre Kundenbeziehungen effektiv zu gestalten und zu verbessern.

In seinem Vortrag „Lead Nurturing und Sales Funnel: Theorie trifft Realität“ geht Sergej Plovs auf die häufigen Diskrepanzen zwischen den theoretischen Modellen des Lead Managements und ihrer praktischen Umsetzung ein. Diese Diskrepanzen entstehen durch eine Vielzahl von Herausforderungen im realen Geschäftsumfeld, die von technischen Problemen wie der Integration von Datenquellen bis hin zu strategischen Mängeln wie der mangelhaften Definition von Zielgruppen und der Ausrichtung der Marketingaktivitäten reichen.

Sergej Plovs nutzt seine Expertise, um aufzuzeigen, wie theoretisch ideale Sales Funnels in der Realität durch verschiedene operative und strategische Mängel beeinträchtigt werden. Er diskutiert detailliert die spezifischen Herausforderungen, die Unternehmen bei der Lead-Generierung und dem Lead Nurturing gegenüberstehen, und bietet praxisorientierte Lösungen an, um diese zu überwinden.

Der Vortrag von Sergej Plovs ist besonders relevant für Fachleute im Marketing und Vertrieb, die sich mit den Herausforderungen der Lead-Generierung und -pflege auseinandersetzen und nach effektiven Wegen suchen, ihre Prozesse zu optimieren. Seine Einsichten helfen Unternehmen, die oft komplexe Lücke zwischen strategischer Planung und operativer Durchführung zu schließen und dadurch ihre Marketing- und Vertriebsergebnisse zu verbessern.