Ein Hebel für die Customer Experience ist der Kundenservice. Unternehmen müssen sicherstellen, dass jede Interaktion mit einem Kunden eine positive Erfahrungen hinterlässt. Hier gilt es, die Mitarbeitenden und Agenten im Kundenservice bestmöglich zu befähigen und zu unterstützen. Somit ist der Hebel hinter der Customer Experience die Agent Experience.

Eine gute Agent Experience hilft, einen qualitativ hochwertigen Kundenservice zu bieten und die Zufriedenheit der Kunden zu steigern. Im Beitrag wollen wir uns damit auseinandersetzen, worum es dabei geht.

Agent Experience - ein Versuch einer Begriffsdefinition

Ähnlich wie alle weiteren "Experience"-Themen ist auch die "Agent Experience" schwierig zu greifen, weil immer um alle positiven und negativen Momente eines "Erlebens" geht, welches sich dann in gesammelten Erfahrungen und einer Zufriedenheitsbewertung niederschlägt. Und im Moment des "Erlebens" geht es sowohl um die prozessualen und technologischen Aspekte wie auch um die emotionalen und psychologischen Wahrnehmungsaspekte.

Damit wird die Begriffsdefintion irgendeiner "Experience" immer zu einem schwierigen Unterfangen. Im Kontext dieses Beitrages definieren wir die "Agent Experience" daher in einem sehr weitem Sinne wie folgt:

Agent Experience bezieht sich auf die Summe der Arbeitserfahrungen, die daraus abgeleitete Arbeitszufriedenheit und das berufliche Engagement von Kundendienstmitarbeitern in einem Contact- oder Callcenter oder Kundenservice-Team. Es umfasst alle Aspekte der Ausübung der Service-Tätigkeit am Kunden und der Interaktion mit dem Unternehmen, einschließlich der Werkzeuge, Prozesse und Unternehmenskultur, die sie beeinflussen.

Die Agent Experience umfasst somit die gesamten Erfahrungen und das Arbeitsumfeld der Kundendienstmitarbeiter. Dabei geht es sowohl um die direkten Faktoren in der Unterstützung der Service-Tätigkeit als auch den indirekten Aspekten wie Schulung, Arbeitsmittel, Teamzusammenarbeit und Arbeitsbelastung.

Ein positives Agent Experience führt dazu, dass Agenten effektiver und engagierter sind, was sich wiederum positiv auf die Kundenzufriedenheit auswirkt. Unternehmen, die sich auf die Agent Experience konzentrieren, erkennen an, dass die Agenten eine wichtige Rolle spielen und nicht nur austauschbare Mitarbeiter sind.

Die Rolle der Agent Experience im Kundenservice verstehen

Eine positive Agent Experience bietet zahlreiche Vorteile für ein Unternehmen. Zufriedene Mitarbeiter sind motivierter und engagierter, was sich auf ihre Interaktionen mit Kunden auswirkt. Indem Unternehmen in die Agent Experience investieren, legen sie den Grundstein für eine exzellente Kundenbetreuung.

Es ist wichtig, den kritischen Einfluss der Agent Experience auf die Customer Experience zu erkennen. Kunden interagieren mit Agenten, um Unterstützung zu erhalten und Probleme zu lösen. Wenn die Agenten eine positive Erfahrung haben, werden sie in der Lage sein, effektiver auf Kundenbedürfnisse einzugehen und herausragenden Kundenservice zu bieten. Daher ist es entscheidend, die Faktoren zu verstehen, die die Agent Experience beeinflussen.

Um die Agent Experience zu verbessern und somit auch die Customer Experience zu optimieren, können folgende Unterstützungsdimensionen in Betracht gezogen werden:

• Schulung und Entwicklung: Kontinuierliche Schulungen und Entwicklungsmöglichkeiten ermöglichen es Agenten, ihre Fähigkeiten zu verbessern und sich in ihrem Beruf weiterzuentwickeln. Dies trägt dazu bei, ihre Kompetenz und Selbstsicherheit in der Kundenbetreuung zu stärken.

• Effektive Kommunikationswerkzeuge: Die Bereitstellung von effektiven Kommunikationswerkzeugen erleichtert den Agenten die Interaktion mit Kunden und ermöglicht eine reibungslose und effiziente Kommunikation. Dies umfasst Technologien wie Chat-Plattformen, CRM-Systeme und Wissensdatenbanken.

• Arbeitsumgebung und Kultur: Eine unterstützende Arbeitsumgebung und eine positive Unternehmenskultur tragen wesentlich zur Agent Experience bei. Dies umfasst Faktoren wie Teamarbeit, Anerkennung von Leistungen, flexible Arbeitszeiten und ein offenes Kommunikationsklima.

• Technologische Unterstützung: Die Integration von Technologien wie KI-basierten Chatbots und Automatisierungslösungen kann die Arbeitsbelastung der Agenten reduzieren und ihnen mehr Zeit und Ressourcen für komplexe Kundenanfragen ermöglichen.

• Feedback und Leistungsmanagement: Regelmäßiges Feedback und eine transparente Leistungsbeurteilung helfen den Agenten, ihre Leistung zu verbessern und sich kontinuierlich zu entwickeln. Dadurch fühlen sie sich wertgeschätzt und motiviert, ihr Bestes zu geben.

• Work-Life-Balance: Die Förderung einer gesunden Work-Life-Balance trägt dazu bei, Stress und Burnout bei den Agenten zu reduzieren und ihre Zufriedenheit und Produktivität zu steigern. Dies kann durch flexible Arbeitszeiten, Urlaubsregelungen und Unterstützungsprogramme für das Wohlbefinden erreicht werden.

Indem Unternehmen diese Unterstützungsdimensionen berücksichtigen und in ihre Strategie zur Verbesserung der Agent Experience integrieren, können sie nicht nur die Zufriedenheit und Motivation ihrer Mitarbeiter steigern, sondern auch die Qualität der Kundenbetreuung deutlich verbessern.

Erfolgsfaktoren für die Etablierung einer guten Agent Experience

Eine gute Arbeitsunterstützung bzw. ein gute Arbeitsatmosphäre kommt nicht über Nacht, sondern ist in der Regel ein emergenter und kontinuierlicher Verbesserungsprozess. Natürlich geht es dabei um die richtigen Rahmenziele, um das richtige Mindset im Management und im Team, aber auch um die richtige Vorgehensweise in der Anpassung und Veränderung von Arbeitsweisen und der Einführung von Technologien.

Um diesen Prozess erfolgreich zu gestalten, spielen verschiedene Faktoren eine entscheidende Rolle:

• Klare Zielsetzung: Die Festlegung klarer Ziele und Richtlinien für die Verbesserung der Agent Experience schafft eine klare Ausrichtung und ermöglicht es, den Fortschritt zu messen und zu verfolgen.

• Leadership Engagement: Das Engagement des Managements und der Führungskräfte ist von entscheidender Bedeutung, um die Bedeutung einer positiven Agent Experience zu kommunizieren, Ressourcen bereitzustellen und den Veränderungsprozess aktiv zu unterstützen.

• Mitarbeiterbeteiligung: Die aktive Beteiligung der Mitarbeiter an der Gestaltung und Umsetzung von Veränderungen stärkt ihr Engagement und ihre Motivation und trägt dazu bei, dass die Maßnahmen zur Verbesserung der Agent Experience erfolgreich umgesetzt werden.

• Agiles Vorgehen: Die Anwendung agiler Methoden und Prinzipien, wie z. B. iterative Entwicklung, schnelle Anpassung und kontinuierliches Feedback, ermöglicht es, flexibel auf Veränderungen zu reagieren und den Veränderungsprozess effektiv zu steuern.

• Technologische Integration: Die Integration von Technologien, die die Agent Experience verbessern, wie z. B. KI-basierte Tools und Automatisierungslösungen, spielt eine wichtige Rolle bei der Steigerung der Effizienz und Effektivität der Kundenbetreuung.

• Schulung und Entwicklung: Die Bereitstellung von Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten für Mitarbeiter ermöglicht es diesen, ihre Fähigkeiten zu erweitern und sich an neue Arbeitsweisen und Technologien anzupassen, was wiederum zur Verbesserung der Agent Experience beiträgt.

• Feedbackkultur: Die Schaffung einer offenen Feedbackkultur, in der Mitarbeiter ihre Meinungen und Ideen äußern können, fördert den Austausch von Best Practices und ermöglicht es, Verbesserungspotenziale zu identifizieren und anzugehen.

• Kontinuierliche Evaluierung: Die kontinuierliche Evaluierung der Maßnahmen zur Verbesserung der Agent Experience durch geeignete Kennzahlen und Feedbackmechanismen ermöglicht es, den Fortschritt zu überwachen und bei Bedarf Anpassungen vorzunehmen.

Indem Unternehmen diese Erfolgsfaktoren berücksichtigen und in ihren Veränderungsprozess zur Etablierung einer guten Agent Experience integrieren, können sie die Zufriedenheit ihrer Mitarbeiter steigern und die Qualität der Kundenbetreuung nachhaltig verbessern.

Technologieeinsatz zur Verbesserung der Agent Experience

Neben den kulturellen Aspekten spielt die technologische Unterstützug der Kundendienstmitarbeitenden eine entscheidende Rolle. Insbesondere die Verbesserung der Informationslage und Auskunftsfähigkeit ermöglicht es den Mitarbeitenden ihre Aufgabe besser zu erledigen.  

Eine effektive Nutzung von Technologie kann dazu beitragen, die Effizienz und Effektivität der Agenten zu steigern und somit die Agent Experience zu verbessern. Einige wichtige Aspekte des Technologieeinsatzes zur Verbesserung der Agent Experience sind:

• Kommunikations- und Kollaborationstools: Die Bereitstellung von effizienten Kommunikations- und Kollaborationstools ermöglicht es den Agenten, nahtlos miteinander zu interagieren und Informationen auszutauschen, was zu einer verbesserten Zusammenarbeit und einer effizienteren Problemlösung führt.

• KI-basierte Assistenzsysteme: Der Einsatz von KI-basierten Assistenzsystemen, wie Chatbots und virtuelle Assistenten, kann die Arbeitsbelastung der Agenten reduzieren, indem sie wiederkehrende Anfragen automatisch bearbeiten und häufig gestellte Fragen beantworten, wodurch die Produktivität gesteigert wird.

• Automatisierung von Prozessen: Die Automatisierung von Routineaufgaben und Prozessen, wie z. B. die Erfassung von Kundendaten oder die Weiterleitung von Anfragen, ermöglicht es den Agenten, sich auf komplexere Aufgaben zu konzentrieren und eine höhere Servicequalität zu bieten.

• Personalisierte Kundeninteraktion: Die Nutzung von Technologien wie Customer Relationship Management (CRM) Systemen und Predictive Analytics ermöglicht es den Agenten, Kundeninformationen in Echtzeit zu nutzen, um personalisierte Lösungen und Empfehlungen anzubieten, was zu einer verbesserten Kundenzufriedenheit führt.

• Echtzeit-Analyse und -Feedback: Die Implementierung von Tools zur Echtzeit-Analyse von Kundeninteraktionen ermöglicht es den Agenten, sofortiges Feedback zu erhalten und ihre Leistung kontinuierlich zu verbessern, indem sie auf Kundenbedürfnisse und -anliegen besser eingehen können.

• Multikanal-Unterstützung: Die Bereitstellung von Unterstützung über verschiedene Kommunikationskanäle, wie Telefon, E-Mail, Chat und soziale Medien, ermöglicht es den Agenten, Kunden über ihren bevorzugten Kanal zu erreichen und eine konsistente Serviceerfahrung zu bieten.

• Integration von Wissensdatenbanken: Die Integration von Wissensdatenbanken und Informationsportalen ermöglicht es den Agenten, schnell auf relevante Informationen und Ressourcen zuzugreifen, um Kundenanfragen effektiv zu bearbeiten und Probleme zu lösen.

Die gezielte Nutzung dieser Technologieaspekte kann dazu beitragen, die Agent Experience zu optimieren und somit die Zufriedenheit der Mitarbeiter zu steigern und gleichzeitig die Qualität der Kundenbetreuung zu verbessern.

Fazit: Die Optimierung der Agent Experience ist entscheidend für die Service-Exzellenz

Die Agent Experience spielt damit zweifellos eine Schlüsselrolle für qualitativ hochwertigen Kundenservice. Indem Unternehmen in die Erfahrungen und das Arbeitsumfeld ihrer Agenten investieren, legen sie den Grundstein für eine exzellente Kundenbetreuung. Die richtige Ausbildung, moderne Technologie, eine unterstützende Teamkultur und angemessene Arbeitsbelastung sind entscheidende Faktoren für eine gute Agent Experience. Durch Messung und Überwachung der Agentenzufriedenheit kann kontinuierlich an Verbesserungen gearbeitet werden.

Neben den kulturellen Aspekten ist auch der Technologieeinsatz von entscheidender Bedeutung. Effiziente Kommunikationswerkzeuge, KI-basierte Assistenzsysteme, Automatisierung von Prozessen und personalisierte Kundeninteraktion tragen dazu bei, die Effizienz der Agenten zu steigern und die Kundenerfahrung zu optimieren.

Unternehmen, die Wert auf eine gute Agent Experience legen, werden in der Lage sein, ihre Kunden besser zu betreuen, ihre Kundenzufriedenheit zu steigern und letztendlich langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Indem sie die Agent Experience kontinuierlich verbessern und sich den sich wandelnden Anforderungen des Marktes anpassen, können sie sich als Service-Exzellenz etablieren und einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil erlangen.