Im #scxtalk haben wir Britta Lorenz von der PDAgroup zu Gast und unterhalten uns über mehr Kundenorientierung im Vertrieb durch ein passendes Sales Enablement.

Beim Sales Enablement geht es um die funktionsübergreifende Befähigung der Vertriebsmitarbeiter im Vertriebsprozess. Mehr Kundenorientierung bedeutet hierbei die Vertriebskollegen sowohl in Mindset, Skillset als auch Toolset für einen kundenorientierten Ansatz zu befähigen. Welche Hebel es dabei gibt, darüber sprechen wir mit Britta Lorenz in unserem #scxtalk.