Im Vortrag von Markus Nowatius von Rohde & Schwarz wird die Implementierung von Marketing Automation in einem globalen B2B-Umfeld thematisiert. Markus Nowatius betont die Notwendigkeit von Flexibilität und Standardisierung in globalen Prozessen und hebt hervor, dass die erfolgreiche Einführung von Marketing Automation eine unternehmensweite Initiative sein muss, die von der Geschäftsleitung unterstützt wird. Er unterstreicht die Bedeutung eines einheitlichen Verständnisses von Marketing Automation im gesamten Unternehmen, um Missverständnisse zu vermeiden und ein kohärentes Vorgehen zu gewährleisten. Die Herausforderungen und Erfahrungen bei der Umsetzung des Projekts, einschließlich der Überwindung von Silodenken und der Definition von End-to-End-Prozessen, werden detailliert dargestellt.

Markus Nowatius erläutert weiterhin die Wichtigkeit von Datenqualität und Prozessstabilität für den Erfolg von Marketing Automation. Er beschreibt, wie durch die konsequente Nutzung von Tagging und Segmentierung die Öffnungsraten in B2B-Kampagnen signifikant gesteigert wurden, was die Effektivität der Marketingmaßnahmen erhöht. Die Notwendigkeit der Sensibilisierung und Schulung der Mitarbeiter für datengetriebenes Marketing wird hervorgehoben, um die Potenziale von Marketing Automation voll ausschöpfen zu können. Abschließend werden die Ergebnisse und Auswirkungen des Projekts diskutiert, die zeigen, wie durch gezielte und relevante Ansprache die Effektivität von Marketingmaßnahmen gesteigert werden kann.

Kernthemen:

- Die Implementierung von Marketing Automation erfordert Flexibilität und Standardisierung in globalen Prozessen.
- Eine erfolgreiche Einführung von Marketing Automation muss eine unternehmensweite Initiative sein, unterstützt von der Geschäftsleitung.
- Ein einheitliches Verständnis von Marketing Automation im gesamten Unternehmen ist entscheidend für kohärente Strategien und Prozesse.
- Datenqualität und Prozessstabilität sind grundlegend für den Erfolg von Marketing Automation.
- Die Sensibilisierung und Schulung der Mitarbeiter für datengetriebenes Marketing sind unerlässlich, um die Potenziale von Marketing Automation voll auszuschöpfen.
- Durch gezielte Nutzung von Tagging und Segmentierung können die Öffnungsraten in B2B-Kampagnen signifikant gesteigert werden.